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有效缔结客户的技巧

1、假设成交法

不要问他买不买,而应问他决定买后的选择性问题。如果客户决定买了,你会问他什么问题,这些都是假设成交法应该问的问题。

2、不确定缔结法

不确定是不是还有你的尺码,不确定还有没有库存,让我去查一下。

3、总结缔结法

产品介绍后,把所有的利益逐项从头花3-5分钟讲一遍。

4、宠物缔结法

宠物缔结法特别适用于有形的产品,让客户实际的触摸或试用你的产品,让他在心理上拥有这种产品属于他的感觉。

5、福兰克林缔结法

拿一张纸,划一条线,左边写上好处,右边写上坏处,你自己在左边写下所有你的产品的好处,再把纸递给客户,让他写下他认为买了产品造成的坏处和损失,完了后直接成交。

6、订单缔结法

预先设计一张订单,开始拜访客户介绍产品时,先拿出来,写上日期,客户的姓名,设计一些选择性假设成交的问题,不断介绍产品、不断问你的客户,不断填写这种问卷。接着应用假设成交法成交客户。

7、引喻缔结法

人人都喜欢听故事,讲一个故事来缔结成交客户,列出最常见的客户会提出的抗拒点,每个抗拒点找出2-3个故事,随时在身上运用引喻缔结法。

8、门把缔结法

成功者决不放弃,放弃者决不成功,当你尽了所有的努力都没有效用时,门把缔结法是最有效的。客户不愿意告诉他背后的抗拒,使用门把缔结法找出他的抗拒,解决他的抗拒。

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